他是

擁有7年司齡的“老”興海人

見證了興海物聯(lián)的發(fā)展壯大

他是

公司浙江地區(qū)業(yè)務(wù)的開拓者

只身一人在浙江生根發(fā)芽

他打造了一支

“能奮斗、能戰(zhàn)斗”的智慧園區(qū)團隊

帶領(lǐng)團隊率先實現(xiàn)了

“顧問咨詢先行”的業(yè)務(wù)模式

……

本期興海英雄榜

將對話興海物聯(lián)杭州分公司負責(zé)人李其帆

走進他的興海人生

興海“螺絲釘”，哪里需要就到哪里去

2013年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李其帆，參與興海物聯(lián)在武漢的校園招聘專場，因為面試中“機靈”、“真誠”的表現(xiàn)被錄取，開啟了他的“興海征程”。

“當初公司還叫中海物業(yè)專業(yè)管理公司，才剛剛開啟智慧園區(qū)建設(shè)，還沒有完全轉(zhuǎn)型。加入公司后我做過人力資源、工程項目、成本采購……當時公司正值高速發(fā)展期，公司哪里需要我，我就沖到哪里?！?/p>

隨著國家發(fā)布關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的政策，全國各地的政府、企業(yè)都在尋求以“智慧園區(qū)”為切入點進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

浙江作為全國經(jīng)濟大省，大量百億級營收的企業(yè)都在積極嘗試尋找智慧園區(qū)的建設(shè)方式，杭州市更是在打造“全國數(shù)字經(jīng)濟第一城”。浙江作為興海市場拓展的關(guān)鍵一環(huán)，2018年3月，李其帆只身一人前往浙江“開疆拓土”。

智慧園區(qū)建設(shè)，“顧問咨詢先行”

“剛到浙江時，市場拓展很難，當時有很多浙江本地的公司已經(jīng)‘扎根’了。興海物聯(lián)的優(yōu)勢在于更懂智慧園區(qū)場景的建設(shè)，能夠保障場景的落地，但是當時我們無法向市場傳達出我們的價值。”

隨著公司與華為在智慧園區(qū)戰(zhàn)略合作的開啟，李其帆很快找到了“主航道”——加深與華為浙江代表處的合作，與華為合力，向客戶傳達興海智慧園區(qū)建設(shè)的價值。

“由于客戶自身缺乏智慧園區(qū)建設(shè)經(jīng)驗，需求不清晰，往往導(dǎo)致項目推進困難，其實是需要一個第三方，以中立的角度來幫助客戶梳理智慧園區(qū)建設(shè)的需求?！?/p>

興海物聯(lián)基于20多年的專業(yè)沉淀，提出了“顧問咨詢先行”的智慧園區(qū)建設(shè)業(yè)務(wù)模式——先以輕量化顧問咨詢?yōu)榍腥朦c，咨詢設(shè)計優(yōu)先，梳理客戶需求，幫助客戶搭建“可落地”的智慧園區(qū)的場景圖，形成明確的招標文件，使項目逐步清晰，從而增強客戶的粘性與信心，繼而跟進總包施工、運維等，提供全價值鏈的服務(wù)，落實智慧園區(qū)建設(shè)，保障交付品質(zhì)。

“當時杭州剛好有一個產(chǎn)業(yè)園的項目，我們嘗試了‘顧問咨詢先行’的打法，成功突破?！崩钇浞貞浀?，“當時我們的方案能脫穎而出，就是因為我們更懂業(yè)務(wù)場景，方案能落地，不是飄在天上。因為客戶對顧問咨詢方案的高度認可，后期的工程全委也順利成功承接?！?/p>

隨著第一個項目的成功突破，迅速實現(xiàn)了燈塔效應(yīng)，浙江華為興海智慧園區(qū)作戰(zhàn)室成立，以“顧問咨詢先行”的模式，在短短兩個月時間里又連續(xù)拓展了兩個大型新建智慧園區(qū)項目，驗證了該模式的市場高接受度和高復(fù)制性。

“能奮斗，能戰(zhàn)斗”的年輕化團隊

“浙江區(qū)域市場的快速拓展，每個項目的成功突破都離不開我們團隊每個人的努力。從當初我只身一人，發(fā)展成如今的杭州分公司，靠的是這群‘能奮斗、能戰(zhàn)斗、能吃苦、有狼性’的伙伴們，對待每一個項目都認真負責(zé)，不管多難啃，都盡心盡力。”

對于團隊管理，李其帆也有自己的一套方法。

把握好團隊發(fā)展大方向，會“放權(quán)”，知人善任——“我們團隊的成員大多都是85后、90后，他們有新想法我都會鼓勵他們積極嘗試，有重大決策大家都一起商量。我們不僅是同事，更是一起在異鄉(xiāng)打拼的戰(zhàn)友、伙伴?！?/p>

目前杭州分公司還在不斷壯大，“我們的目標是打造一支浙江地區(qū)領(lǐng)先的智慧園區(qū)團隊，以顧問咨詢先行，快速覆蓋，樹立標桿，引領(lǐng)行業(yè)標準……”

李其帆的興海人生未完待續(xù)

他和伙伴們

將繼續(xù)在浙江智慧園區(qū)市場中

乘風(fēng)破浪，向陽而生